Technico-Commercial

Description du poste

L’Humain est au cœur de notre métier !

TECTRA est aujourd’hui leader du conseil en Ressources Humaines au Maroc. Avec plus de 1000 clients actifs multisectoriels et une force de réseaux de 27 agences partout dans le Royaume, Tectra vous accompagne dans votre recherche d’emploi. 

Pour l’un de ses clients, dans le secteur de l'automatisation industrielle, TECTRA recherche un technico-commercial, à Casablanca.

Missions Principales :

• Prospection de nouveaux clients
• Identification des besoins clients et définition de solutions adaptées.
• Élaboration des offres commerciales (études de faisabilité, chiffrage, proposition de solutions).
• Présentation des solutions techniques aux clients et conduite des négociations commerciales.
• Suivi des propositions et relance des prospects.
• Développement et fidélisation du portefeuille clients.
• Assurer un rôle de conseil technique auprès des clients pour les aider à définir leurs besoins en automatisation (notamment en variateurs de vitesse, instrumentation et gestion d’énergie).
• Présenter les solutions techniques de l’entreprise de manière claire et convaincante.
• Participer à la rédaction des cahiers des charges et à la préparation des documents techniques.
• Accompagner les clients lors des phases de mise en œuvre des projets et garantir la conformité des solutions aux spécifications.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques (chefs de
• projet, techniciens) pour assurer la bonne exécution des projets.
• Participer à la planification des projets et garantir que les délais et budgets sont respectés.
• Assurer un suivi post-vente pour garantir la satisfaction client et résoudre les éventuels problèmes techniques.

Compétences 

• Maîtrise des variateurs de vitesse
• Bonne compréhension des technologies d’automatisation industrielle (automates, HMI, etc.).
• Connaissance des protocoles industriels (Modbus, Profibus, Ethernet, etc.).
• Excellente capacité à négocier et à conclure des ventes.
• Forte orientation client avec une capacité à détecter et anticiper les besoins.
• Compétences en gestion de la relation client et fidélisation.
• Sens de l'écoute et capacité à expliquer des solutions techniques complexes de manière claire.

Qualités 

• Sens des responsabilités 

• Capacités d’adaptation

• Autonomie et sens de l’initiative.

  Bonne gestion du temps et des priorités.

  Excellentes capacités de communication et de négociation.

  Orientation résultats et capacité à atteindre les objectifs commerciaux fixés.