Responsable Développement Commercial & Prospection (Machines BTP)

Description du poste

Leader du conseil en ressources humaines au Maroc, TECTRAaccompagne plus de 1000 clients multisectoriels grâce à un réseau national de27 agences. 

Missions principales

• Définir et déployer une stratégie commerciale visant à accroître les ventes de machines BTP (neuves et d’occasion).
• Identifier de nouveaux marchés et développer le portefeuille client.
• Réaliser des visites de chantiers pour évaluer les besoins en équipements et proposer des solutions sur mesure.
• Mener les négociations commerciales jusqu’à la finalisation des contrats de vente.
• Assurer une veille concurrentielle et remonter les tendances du marché.

Profil recherché

Formation

• Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, ou spécialité technique liée aux équipements industriels ou de chantier.

Expérience

• Expérience significative dans la vente de matériels BTP ou industriels.
• Connaissance approfondie du marché des machines de chantier (neuves et d’occasion).

Compétences clés

• Solides capacités de prospection et de négociation.
• Bonne maîtrise des techniques de vente en environnement B2B.
• Excellentes qualités relationnelles et sens du service client.
• Capacité à comprendre les enjeux opérationnels des professionnels du chantier.