Description du poste
Mission principale :
Développer et maximiser les opportunités de vente BtoB (grands comptes) pour les solutions et services technologiques publicitaires, en s'assurant d'atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires.
Responsabilités :
1. Prospection et Acquisition de Clients :
o Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de vente auprès des entreprises ciblées.
o Développer et maintenir un pipeline de prospects qualifiés.
o Établir des relations solides avec les décideurs clés et les parties prenantes.
2. Gestion des Relations Clients :
o Maintenir et développer des relations à long terme avec les clients existants.
o Anticiper les besoins des clients et proposer des solutions adaptées pour maximiser leur satisfaction.
3. Négociation et Clôture des Ventes :
o Préparer et présenter des propositions commerciales attrayantes.
o Mener des négociations commerciales et contractuelles avec les clients potentiels.
o Clôturer les ventes et assurer le suivi post-vente.
4. Analyse de Marché et Veille Concurrentielle :
o Réaliser des analyses de marché pour identifier les tendances et les opportunités.
o Surveiller l'activité des concurrents et ajuster les stratégies en conséquence.
5. Collaboration Interne :
o Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, techniques et de support pour assurer une réponse adéquate aux besoins des clients.
o Participer à l'élaboration des stratégies commerciales et marketing.
Compétences Requises :
• Expérience : Minimum 3 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement dans le secteur IT.
• Formation : Diplôme en commerce, marketing, ou dans un domaine connexe.
• Compétences Techniques : Connaissance des solutions technologiques publicitaires et des tendances du marché.
• Compétences en Communication : Excellentes compétences en communication verbale et écrite.
• Compétences en Négociation : Capacité à mener des négociations complexes et à conclure des contrats de vente.
• Orientation Client : Forte orientation client et capacité à comprendre et répondre à leurs besoins.
• Autonomie : Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs projets simultanément.
Qualités Personnelles :
• Esprit d'initiative et proactivité.
• Capacités analytiques et de résolution de problèmes.
• Adaptabilité et capacité à travailler dans un environnement en évolution rapide. Esprit d'équipe et capacité à collaborer efficacement avec divers départements.
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Date limite de candidature : 13/05/2025
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