Description du poste

Mission principale :

Développer et maximiser les opportunités de vente BtoB (grands comptes) pour les solutions et services technologiques publicitaires, en s'assurant d'atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires.

Responsabilités :

1. Prospection et Acquisition de Clients :

o Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de vente auprès des entreprises ciblées.

o Développer et maintenir un pipeline de prospects qualifiés.

o Établir des relations solides avec les décideurs clés et les parties prenantes.

2. Gestion des Relations Clients :

o Maintenir et développer des relations à long terme avec les clients existants.

o Anticiper les besoins des clients et proposer des solutions adaptées pour maximiser leur satisfaction.

3. Négociation et Clôture des Ventes :

o Préparer et présenter des propositions commerciales attrayantes.

o Mener des négociations commerciales et contractuelles avec les clients potentiels.

o Clôturer les ventes et assurer le suivi post-vente.

4. Analyse de Marché et Veille Concurrentielle :

o Réaliser des analyses de marché pour identifier les tendances et les opportunités.

o Surveiller l'activité des concurrents et ajuster les stratégies en conséquence.

5. Collaboration Interne :

o Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, techniques et de support pour assurer une réponse adéquate aux besoins des clients.

o Participer à l'élaboration des stratégies commerciales et marketing.

Compétences Requises :

• Expérience : Minimum 3 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement dans le secteur IT.

• Formation : Diplôme en commerce, marketing, ou dans un domaine connexe.

• Compétences Techniques : Connaissance des solutions technologiques publicitaires et des tendances du marché.

• Compétences en Communication : Excellentes compétences en communication verbale et écrite.

• Compétences en Négociation : Capacité à mener des négociations complexes et à conclure des contrats de vente.

• Orientation Client : Forte orientation client et capacité à comprendre et répondre à leurs besoins.

• Autonomie : Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs projets simultanément.

Qualités Personnelles :

• Esprit d'initiative et proactivité.

• Capacités analytiques et de résolution de problèmes.

• Adaptabilité et capacité à travailler dans un environnement en évolution rapide. Esprit d'équipe et capacité à collaborer efficacement avec divers départements.

Avis sur l'entreprise

5.0

2 avis

Business Developer terrain grands comptes (CASA)

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